Điểm mấu chốt đôi khi bị nhầm lẫn với một thống kê lợi nhuận khác, đây là điều điển hình mà bạn sẽ xử lý trong quá trình tài chính khi các nhà đầu tư thảo luận với bạn về một khoản đầu tư thông qua ghi chú an toàn .
Trên báo cáo thu nhập, EBITDA, hoặc Thu nhập Trước Lãi suất, Thuế, Khấu hao và Phân bổ, có thể có hoặc có thể có. Theo US GAAP, việc startup có công bố EBITDA hay không, đó không phải là một yêu cầu bắt buộc.
EBITDA là một thước đo khả năng sinh lời khác biệt với thu nhập ròng. Tất cả các chi phí được trừ khỏi doanh thu thuần để tạo ra thu nhập ròng. Tất cả các chi phí được khấu trừ khỏi EBITDA, không bao gồm lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao.
Khi một số tổ chức nhất định báo cáo EBITDA, nó có thể là mục hàng cuối cùng trên báo cáo thu nhập.
Thu nhập ròng và EBITDA không giống nhau. Không bao gồm lãi, thuế, khấu hao thiết bị, và khấu hao khoản vay. Tất cả những điều này, tuy nhiên, phải được trả từ thu nhập. Nó không hỗ trợ nhà đầu tư xác định giá trị ròng của cổ phiếu.
bộ giải độc tốt nhất cho thc
Tính toán và công thức cho dòng dưới cùng
Tổng thu nhập được sử dụng để tính toán lợi nhuận ròng, và tất cả các chi phí và chi phí sẽ được khấu trừ, bao gồm cả chi phí chung. Số tiền cuối cùng nhận được được gọi là lợi nhuận ròng.
Khả năng đo lường lợi nhuận cốt lõi của tổ chức được gọi là lợi nhuận ròng.
Một quan niệm sai lầm phổ biến rằng nếu vượt quá mục tiêu, lợi nhuận cũng sẽ tăng lên. Ví dụ dưới đây có thể được sử dụng để giải thích điều này:
Làm thế nào để tăng điểm mấu chốt
Vì lợi nhuận cuối cùng được các tổ chức sử dụng để đại diện cho sự tăng trưởng, lợi nhuận, tính bền vững và giá trị, nên ban lãnh đạo có thể sử dụng nhiều chiến thuật khác nhau để thúc đẩy lợi nhuận. Tăng thu nhập, hoặc lợi nhuận trên cùng, đối với những người mới bắt đầu, nên nhỏ giọt xuống và có lợi cho lợi nhuận cuối cùng.
Điều này có thể đạt được bằng cách tăng sản lượng, cải thiện lợi nhuận sản phẩm, mở rộng dòng sản phẩm hoặc tăng giá. Các phương tiện thu nhập khác, chẳng hạn như phí cho thuê hoặc đồng địa điểm, tiền lãi hoặc việc bán tài sản hoặc thiết bị cũng có thể đóng góp vào lợi nhuận.
Khoản lợi nhuận này cũng phải được ghi vào sổ kế toán cho các nhà đầu tư và cổ đông.
Giảm giá
Khi thị trường đã hình thành tốt và có một số đối thủ cạnh tranh hoặc khi nền kinh tế tăng trưởng chậm lại, công ty khởi nghiệp sẽ sử dụng phương pháp này để duy trì lợi nhuận của họ. Công ty khởi nghiệp tìm cách giảm chi phí để duy trì hoặc nâng cao lợi nhuận, do đó tác động tích cực đến lợi nhuận của nó.
Để duy trì lợi nhuận, nhiều công ty giảm thiểu các khoản chi cho nhân viên như tiền thưởng hàng năm, hoặc tăng lương, thường được đưa ra vào cuối mỗi năm.
Một kỹ thuật cắt giảm chi phí khác là sử dụng nguyên liệu thô rẻ hơn trong quá trình sản xuất, điều này sẽ làm giảm chi phí một cách tự nhiên.
Ngoài việc giảm lương và phúc lợi cho nhân viên để đổi lấy việc sử dụng nguyên liệu thô chi phí thấp hơn, một số công ty khởi nghiệp nhất định có thể sử dụng chiến lược hoạt động tại các cơ sở có chi phí tương đối thấp hoặc đi từ xa, giảm chi phí vốn.
Tăng doanh thu
Ban Giám đốc có thể khuyến khích nhân viên bán hàng đạt được những con số tốt hơn bằng cách cung cấp thêm các ưu đãi và tiền thưởng khi họ đạt được mục tiêu.
Một phương pháp khác để thúc đẩy doanh thu là mở rộng công ty khởi nghiệp sang lãnh thổ mới. Nhiều công ty khởi nghiệp đang mở rộng ra quốc tế để tạo ra nhiều doanh thu hơn từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Họ có thể quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với số tiền nhỏ bằng tiếp thị kỹ thuật số và lợi nhuận gia tăng.
Mặt khác, nếu các công ty khởi nghiệp sử dụng các phương pháp tiếp thị truyền thống, họ có thể phải đầu tư trả trước đáng kể và kết quả không phải lúc nào cũng có thể đoán trước được.
Trong giai đoạn mở rộng hoặc tăng trưởng sản phẩm của mình, phần lớn các tổ chức áp dụng chiến lược tăng trưởng doanh thu khi công ty khởi nghiệp còn khá mới mẻ trên thị trường và không có đối thủ nào khác để cạnh tranh.
Việc theo dõi và triển khai đối với một công ty khởi nghiệp đã thành danh trong một thị trường đông đúc có thể là một thách thức.
theo dõi tiền hoàn lại ở bang new york của tôi
Điều chỉnh giá
Định giá sản phẩm là một trong những quyết định quan trọng nhất của một công ty khởi nghiệp và nó có thể tạo ra hoặc phá hủy sản phẩm. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận cuối cùng của công ty khởi nghiệp. Khi một công ty khởi nghiệp mong đợi những thay đổi trong lợi nhuận của mình, một trong những yếu tố đầu tiên cần sửa đổi là giá cả.
Đây là một sự cân bằng tinh tế. Giảm giá có thể làm tăng khối lượng bán hàng. Giá cao hơn có thể đốt cháy khách hàng trung thành và giết chết doanh nghiệp nhanh chóng.
Các chiến dịch tiếp thị hiệu quả
Đầu tư vào tiếp thị là một trong những quyết định tốt nhất mà một công ty khởi nghiệp có thể thực hiện. Các chiến lược tiếp thị truyền thống rất tốn kém đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Kết hợp các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số và truyền thống có thể giúp bạn tiếp cận và nhắm mục tiêu đúng khách hàng.
Do nhắm mục tiêu bằng tia laser mà tiếp thị kỹ thuật số cung cấp, chi phí thấp hơn đáng kể so với tiếp thị truyền thống và tỷ lệ hiệu quả cao hơn nhiều.
Nếu chiến lược tiếp thị thành công, bạn sẽ tự tin rằng doanh nghiệp sẽ mở rộng, dẫn đến lợi nhuận cao hơn.
Bộ sưu tập bán hàng
Tập trung vào các bộ sưu tập có thể thúc đẩy lợi nhuận ngay lập tức. Nhiều khách hàng trả chậm do hạn chế về tài chính vì nhiều lý do. Hoặc vì họ đã được cấp thẻ miễn phí để làm như vậy trong quá khứ. Dòng tiền có thể bị tổn hại nghiêm trọng do các khoản thanh toán chậm này.
Sau khi giao dịch, nhân viên có thể cập nhật lịch thanh toán và theo dõi thành công với khách hàng để thu tiền thanh toán.
Ngoài ra, công ty khởi nghiệp có thể thưởng cho những người tiêu dùng thanh toán sớm bằng các chương trình đặc biệt, tiền thưởng hoặc điểm thưởng, khuyến khích họ thanh toán sớm hơn nữa.
Nếu các kết nối được thực hiện kịp thời, lợi nhuận cuối cùng sẽ tăng lên đáng kể, làm cho bảng cân đối kế toán có lợi hơn.
Khái niệm ba dòng dưới cùng
Có xu hướng đánh giá tổng thể một công ty khởi nghiệp bằng cách xem xét ảnh hưởng của nó đối với xã hội và môi trường, bên cạnh việc phân tích điểm mấu chốt của lợi nhuận. Điểm mấu chốt ba (TPL) là một khái niệm tập trung vào lợi nhuận, con người và môi trường.
Năm 1994, John Elkington đề xuất khái niệm ba dòng dưới cùng. Hai điểm mấu chốt bổ sung, xã hội và môi trường, được thêm vào điểm mấu chốt thông thường của lợi nhuận theo mô hình này.
Không có chỉ số bắt buộc và không có thỏa thuận giữa các công ty khởi nghiệp về việc đo lường hiệu suất trong các lĩnh vực này. Do đó, nó vẫn chủ yếu mang tính chủ quan. Một số đề xuất rằng vốn xã hội và các biện pháp bảo vệ môi trường được chuyển đổi thành giá trị tiền tệ, trong khi những người khác đề xuất rằng ba điểm mấu chốt được định lượng thông qua một chỉ số.
Bất kể nó được đo lường như thế nào, điều cần thiết là phải chú ý đến nó vì chú trọng nhiều hơn vào việc duy trì và bền vững môi trường đồng thời đóng góp cho xã hội.
Cách sử dụng dòng dưới cùng
Trên báo cáo thu nhập, lợi nhuận cuối cùng của một công ty khởi nghiệp, hoặc thu nhập ròng, không nhất thiết phải chuyển từ kỳ kế toán này sang kỳ kế toán tiếp theo. Vào cuối kỳ, các bút toán kế toán được thực hiện để đóng tất cả các tài khoản tạm thời, bao gồm cả tài khoản thu nhập và chi phí. Thu nhập ròng được phân bổ vào thu nhập giữ lại khi các tài khoản này được đóng lại, xuất hiện trên bảng cân đối kế toán.
các trang web hookup tốt nhất 2017 miễn phí
Sau đó, một công ty khởi nghiệp có thể chọn sử dụng thu nhập ròng theo nhiều cách khác nhau. Nó có thể được sử dụng để thanh toán cho người sở hữu cổ phiếu như một động lực để giữ cổ phiếu của họ; đây được gọi là cổ tức. Lợi nhuận cuối cùng cũng có thể được sử dụng để mua lại cổ phiếu và rút vốn chủ sở hữu. Một công ty khởi nghiệp có thể giữ tất cả các khoản thu nhập cuối cùng để đầu tư vào phát triển sản phẩm, mở rộng địa lý hoặc các cách khác để cải thiện công ty.
Hạn chế của các con số dưới cùng như là một chỉ số hoạt động
Các số liệu về khả năng sinh lời là những chỉ số quan trọng về thành công hiện tại của một công ty khởi nghiệp và có thể được sử dụng để so sánh các giai đoạn trong quá khứ, nhưng chúng không nói lên toàn bộ câu chuyện. Họ không tiết lộ những gì hiệu quả và không hiệu quả cho ban quản lý, giám đốc, cổ đông hoặc nhân viên. Họ không phải là một quả cầu pha lê vào tương lai.
Các con số khả năng sinh lời kém cho thấy có điều gì đó không ổn, bao gồm:
- Cạnh tranh khốc liệt
- Điều kiện kinh tế khó khăn
- Một chiến lược thất bại
- Chi phí xoắn ốc
- Quản lý kém
Mặt khác, các con số dương không tiết lộ khía cạnh nào trong chiến lược rộng lớn hơn của công ty khởi nghiệp. Điều kiện kinh tế tốt hoặc sự thất bại của đối thủ có thể thúc đẩy doanh thu và cải thiện lợi nhuận mặc dù kiểm soát chi phí kém hoặc kế hoạch dài hạn yếu kém.
Báo cáo tài chính cho các công ty giao dịch công khai giải thích các giả định, phương pháp kế toán và nguồn gốc cuối cùng của con số cuối cùng cho ban giám đốc và các bên liên quan khác.
Sự kết luận
Có một số điều cần lưu ý khi xem dữ liệu thu nhập trên cùng và dưới cùng. Doanh thu hoặc doanh số bán hàng của một công ty khởi nghiệp có thể tăng lên trong khi lợi nhuận cuối cùng hoặc thu nhập ròng của họ giảm. Điều này có thể xảy ra khi chi phí vượt quá mức tăng thu nhập.
Cũng có thể lợi nhuận của một công ty khởi nghiệp giảm trong khi lợi nhuận của nó tăng lên. Lợi nhuận có thể được tạo ra thông qua việc giảm chi phí, tự động hóa các quy trình và thay đổi cấu trúc của một công ty khởi nghiệp.
Trong nhiều trường hợp, kịch bản lý tưởng là các dòng trên cùng và dưới cùng mở rộng trong bước khóa. Điều này chứng tỏ rằng hiệu suất tài chính và hoạt động của công ty khởi nghiệp đang được cải thiện theo thời gian. Nếu doanh thu và lợi nhuận biến động thất thường, nó có thể là một lá cờ đỏ.
Tiểu sử tác giả
Alejandro Cremades là một doanh nhân nối tiếp và là tác giả của cuốn Nghệ thuật gây quỹ khởi nghiệp. Với lời tựa của ngôi sao Barbara Corcoran của ‘Shark Tank’ và được xuất bản bởi John Wiley & Sons, cuốn sách được mệnh danh là một trong những cuốn sách hay nhất dành cho doanh nhân. Cuốn sách cung cấp hướng dẫn từng bước về cách gây quỹ ngày nay cho các doanh nhân.
Gần đây nhất, Alejandro đã xây dựng và thoát khỏi CoFoundersLab, một trong những cộng đồng lớn nhất của những người sáng lập trực tuyến.
Trước khi gia nhập CoFoundersLab, Alejandro từng là luật sư tại King & Spalding, nơi anh đã tham gia vào một trong những vụ trọng tài đầu tư lớn nhất trong lịch sử (113 tỷ đô la Mỹ).
Alejandro là một diễn giả tích cực và đã có các bài giảng với khách mời tại Trường Kinh doanh Wharton, Trường Kinh doanh Columbia và Trường Kinh doanh NYU Stern.
Alejandro đã tham gia vào Đạo luật JOBS kể từ khi bắt đầu và được mời đến Nhà Trắng và Hạ viện Hoa Kỳ để cung cấp quan điểm của mình về những thay đổi quy định mới liên quan đến việc gây quỹ trực tuyến.
